راه‌اندازی یک محصول جدید کمی دشوار است. برخی از عرصه‌ها مانند برنامه‌های کاربردی تلفن همراه، رسانه‌های اجتماعی، برای شروع سخت‌تر از حدی است که تصورمی‌شود. در اغلب صنایع، حدود 80 درصد از محصولات جدید شکست می‌خورند. اما این تمام مشکل کارآفرینان و شرکت‌هایی نیست که به دنبال راه‌اندازی یک محصول جدید هستند.
به گزارش بادیجی ، رقابت ممکن است شدیدتر نیز باشد، در حال حاضر برندهای تجاری برای راه‌اندازی محصول جدید خود یک امتیاز را در اختیار دارند و آن چیزی نیست جز دسترسی به ابزارها و تاکتیک‌های بیشتر نسبت به گذشته برای تبلیغ. آن‌ها فقط باید بدانند که چه چیزی هستند و درک صحیحی از موقعیت خود داشته باشند.
آیا شما نیز در حال توسعه یک محصول جدید و راه‌اندازی آن هستید؟ در ادامه این مطلب به مواردی اشاره می‌کنیم که اگر آن‌ها را به خوبی رعایت کنید، قطعا محصول خود را با موفقیت راه‌اندازی و روانه بازار خواهید کرد؛ پیشنهاد می‌کنیم با ما همراه باشید.
شناخت صحیحی از مخاطبان خود داشته باشید
درک این‌که هدف شما چه کسانی است، اولین گام موفقیت‌آمیز در ساخت یک محصول است. ضروری است بدانید که نقاط ضعف و نقص مشتریان هدف شما چیست و یا آن‌ها از چه پلت‌فرم‌هایی استفاده می‌کنند و نسبت به چه پیام‌هایی واکنش نشان می‌دهند؟ اگر در این مرحله شکست بخورید، باید مطمئن باشید در هر مرحله دیگری از راه‌اندازی محصول خود نیز ناکام خواهید ماند.
شاید این سوال برای شما نیز پیش بیاید که چگونه می‌توان درباره مخاطبان تحقیق کرد؟ برای این منظور شما می‌توانید قبل و یا در طول توسعه محصول و بر اساس بودجه‌ای که در اختیار دارید، از طریق نظرسنجی در بازار تحقیق کنید. همچنین می‌توانید از پلتفرمهای هوشمند برای این منظور کمک بگیرید و مخاطبان رقبای خود را با استفاده از ابزارهای موجود تجزیه و تحلیل کنید.
هنگامی که اطلاعات مورد نیاز خود را جمع‌آوری کردید به راحتی می‌توانید از یافته‌های خود استفاده کرده و تصویری از آن‌چه از مشتریان معمولی انتظار می‌رود را برای خود شبیه‌سازی کنید.
جزئیات بیشتری که شما می‌توانید اطلاعات خود را از طریق آن‌ها بدست آورید عبارتند از:
- سن
- جنسيت
- محل
- متوسط درآمد
- وضعیت خانوادگی
- سرگرمی‌ها و علایق
قبل از راه‌اندازی محصول جدید وب‌سایت خود را آماده کنید
ممکن است فکر کنید که ساختن یک وب‌سایت در هنگام برنامه‌ریزی برای راه‌اندازی یک محصول جدید در اولویت‌های بسیار پایین‌تر لیست اقدامات قرار دارد. این تفکر به خصوص در زمانی که شما از وب‌سایت خود فقط به عنوان یک پلتفرم برای تبلیغ یا فروش محصول استفاده می‌کنید، قوت می‌گیرد.
حال سوال این‌جاست که اگر شما محصولی برای فروش نداشته باشید، یک وب‌سایت چگونه می‌تواند مفید باشد؟ پاسخ به این سوال مشخص است؛ قطعا بدانید داشتن یک وب‌سایت برای شما بسیار کاربردی خواهد بود.
شما باید اطمینان حاصل کنید که وب‌سایت‌تان از منظر فنی قابل استفاده باشد و برای موتورهای جستجو بهینه‌سازی شده است. پس از انجام این کار شما می‌توانید شروع به تولید محتوا کنید تا از این طریق مخاطبان را به سایت خود هدایت کرده و آن‌ها را با نام تجاری خود آشنا کنید.
شما همچنین می‌توانید از این محتوا و مخاطبانی که به خاطر آن به سایت شما مراجعه می‌کنند برای ایجاد فهرست ایمیل خود استفاده کنید. برای این منظور فرم‌های ثبت‌نام را در اختیار مشتریان بالقوه‌ای که می‌خواهند از زمان راه‌اندازی محصول جدید شما مطلع شوند، قرار دهید. همچنین برای دریافت نتایج بهتر، سعی کنید فرم‌ها را در چند ستون و همچنین در ستون‌های فرعی و یا درون محتواهای خود قرار دهید.
شما حتی می‌توانید برای دستیابی به نتایج مناسب‌تر، برای مشتریان خود جهت ثبت‌نام انگیزه ایجاد کنید. یک راه مشخص برای انجام این کار، ارائه تخفیف به مشتریان بالقوه‌ای است که علاقه خود را قبل از راه‌اندازی محصول جدید اعلام می‌کنند.
یک کمپین آماده برای راه‌اندازی محصول جدید خود داشته باشید
همان‌طور که در حال آماده شدن برای راه‌اندازی محصول جدید خود هستید، به فکر پیاده‌سازی کمپینی باشید که به کاربران قدیمی‌تر این امکان را می‌دهد تا از آماده خرید بودن محصولات اولیه مطلع شوند و همچنین به طور خودکار ایمیل‌های پیگیری را به کسانی که قبلا خرید نکرده‌اند ارسال می‌کنند.
توجه داشته باشید که ارسال اولین ایمیل شما باید برای لحظه‌ای که محصول شما راه‌اندازی می‌شود، برنامه‌ریزی شده باشد. علاوه‌بر اعلام محصول، این ایمیل به کسانی که در لیست ایمیل شما هستند یادآوری می‌کند که می‌توانند محصول جدید را با قیمت ویژه دریافت کنند.
برای به حداکثر رساندن تاثیر ایمیل‌های‌تان، می‌توانید از قدرت FOMO (ترس از دست رفتن) در موضوع ایمیل خود استفاده کنید. با استفاده از این تکنیک به مشتریان خود این موضوع را القا می‌کنید که ممکن است فرصت ویژه خرید محصول جدید شما را از دست بدهند. برای انجام این کار، تاکید کنید که پیشنهاد ویژه محدود است و اگر آن‌ها بخواهند از آن استفاده کنند، باید سریع‌تر اقدام کنند.
در نهایت، هنگامی که مشتری خرید می‌کند، باید آن‌ها را به ایمیل‌های مختلف دیگر منتقل کنید که برای تشویق به خرید مجدد طراحی شده‌اند.
در همه جا حضور داشته باشید
بدون شک می‌توان گفت که هرچه بیشتر دیده شوید، شانس خود را برای پیاده‌سازی یک محصول موفقیت‌آمیز بهتر می‌کنید. شما می‌توانید از لیست اقداماتی که می‌توان در قبل و یا بعد از راه‌اندازی محصول جدید انجام داد، برای جلب نظر مشتریان بالقوه خود استفاده کنید. این اقدامات عبارتند از:
- آماده‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی در بسیاری از پلتفرمهای مناسب
- اجرای مسابقات متنوع
- کار با وابستگان و افراد دارای نفوذ بالا
- ارسال محصولات به وبلاگ‌نویسان
- ارسال ایمیل به سایت‌های مربوطه، در مورد فرصت‌های ارسال پست مهمان
- در نظر گرفتن بازاریابی آفلاین در صورت لزوم
آیا رویدادهایی وجود دارد که باید در آن‌ها حضور داشته باشید؟ آیا مخاطبان شما به اشکال بازاریابی مستقیم پاسخ خواهند داد؟
برنامه‌ریزی، برنامه‌ریزی و باز هم برنامه‌ریزی
به نظر می‌رسد این گزینه کاملا واضح است و به خصوص برای سازمان‌ها و کسانی که با رهبران کم‌تجربه، کار می‌کنند؛ بسیار ضروری است. شما باید دقیقا بدانید تا چه میزان می‌توانید برای بازاریابی راه‌اندازی محصول جدید خود هزینه کنید و چطور می‌خواهید آن را صرف کنید. این به این معنی است که تصمیم بگیرید از چه تاکتیک‌هایی استفاده کنید و این‌که چه مدت و چه کسی مسئول اجرای آن‌ها است.
انتهای پیام/
نظرات کاربران