راه‌اندازی یک استارت آپ می‌تواند یک تجربه هیجان‌انگیز باشد؛ با این حال، تفاوت زیادی بین راه‌اندازی یک استارت آپ و موفقیت آن در درازمدت وجود دارد اما سوالی که ممکن است پیش بیاید این است که چرا بسیاری از مبتدی‌ها در عرض چند سال شکست می‌خورند.
به گزارش بادبجی ، بنیان‌گذازان یک شرکت استارت آپی گاهی اوقات پس از راه‌اندازی کسب و کار خود تمایل بیش از حدی به کسب درآمد از محصولات و خدمات خود دارند و این در حالی است که تنها با استحکام پایه‌های بنیادین یک استارت آپ می‌توان از شکست آن جلوگیری کرده و آن را تبدیل به یک شرکت قابل اعتماد کرد.
در حالی که راه‌اندازی یک استارت آپ همراه با بسیاری از چالش‌های منحصر به فرد است اما واقعیت این است که رشد آن تنها با یک چیز شروع می‌شود؛ و آن ایجاد یک پایگاه قوی از مشتریان بالقوه است. اگر استارت آپ بر روی این گزینه به اندازه کافی تمرکز داشته باشد و علاوه‌بر این محصول و یا خدمات خوبی را به مشتریان خود ارائه دهد به احتمال زیاد به موفقیت دست خواهد یافت.
بهترین راه برای راه‌اندازی یک استارت آپ و رشد آن چیست؟
یکی از روش‌های بسیار امیدوارکننده برای انجام این کار، مدل محتوایی جو پولیزی (Joe Pulizzi) است که همچنین به عنوان یک فرد متخصص در تولید محتوا شناخته می‌شود. با الهام از این مدل، در ادامه این مطلب 7 گام اصلی برای موفقیت و رشد کسب و کارهای استارت آپی را توضیح خواهیم داد؛ با ما همراه باشید.
موقعیت مطبوع خود را پیدا کنید
اولین و مهم‌ترین گام برای موفقیت یک استارت آپ این است که بتواند موقعیت مطبوع خود را پیدا کند. این موقعیت در واقع جایی است که دانش، تخصص و مهارت‌های شما در مقابل شور و شوق واقعی‌تان برای یک موضوع قرار می‌گیرد. این بدان معنا است که واقعا علاقمند به صنعت یا موضوع موردنظر خود باشید و علاوه‌بر آن مهارت‌های و تخصص‌های لازم برای فعالیت در آن را داشته باشید. حقیقت این است که شما باید عاشق کاری که انجام می‌دهید، باشید و همچنین در این مورد خوب عمل کنید.
اگر هنوز موقعیت مطلوب خود را پیدا نکرده‌اید، یکی از بهترین راه‌ها برای این منظور بر اساس مدل محتوایی جو پولیزی، ایجاد یک لیست از دانش‌ها و مهارت‌های ویژه خود و همچنین موضوعات مورد علاقه‌تان است. کار خود را با فکر کردن در مورد کاستی‌های موجود در بازار و یا راه‌حل‌هایی که شما می‌توانید برای حل یک مشکل به مشتریان ارائه دهید، شروع نکنید. در عوض بر روی زمینه‌هایی تمرکز کنید که دانش و مهارت‌های لازم برای فعالیت در آن‌ها را دارید. به عبارت بهتر شما باید منطقه مجاز برای فعالیت‌های خود را پیدا کنید و پس از باید به دنبال مواردی باشید که اشتیاق لازم برای فعالیت در آن‌ها را داشته باشید.
به عنوان مثال، اگر مهارت های برنامه‌نویسی استثنایی داشته باشید و همچنین به به پخت‌وپز نیز علاقه‌مند هستید، ممکن است بخواهید راه‌های نوآورانه‌ای را که می‌توانید این دو را با یکدیگر ادغام کنید را بیابید. مثلا ساخت یک برنامه پخت‌وپز منحصر به‌فرد یک گزینه جالب خواهد بود.
کشش محتوای خود را کشف کنید
کشش محتوا در واقع بدین معناست که رویکرد خاص شما نسبت به طرح و یا منطقه‌ای که در حال انجام فعالیت در آن هستید، متفاوت از دیگران است. یک منطقه خاص را پیدا کنید که یک فرصت و کمبود در محصولات یا خدمات آن وجود دارد. نیازی نیست به مواردی بپردازید که در حال حاضر در بازار موجود است و به اشباع رسیده است؛ به جای آن یک کمبود یا نقص در آن را پیدا کنید که دیگران به آن نپرداخته‌اند.
هنگامی که شما کشش محتوای خود را کشف کردید وقت آن است که به طور مستقیم وارد عمل شوید و در صورتی که کمترین رقابت وجود داشته باشد شما می‌توانید مزایای اولیه و سهم بازار را به دست آورید و تاثیرگذار باشید. بر اساس مدل محتوایی جو پولیزی، برخی از بهترین روش‌های کشف کشش محتوا ایجاد یک لیست تکلیف، تحقیق درباره نیازهای مشتری، تحلیل روند صنعت، بازخورد مشتریان و همچنین تجزیه و تحلیل دائم اطلاعات است.
تمرکز بر ایجاد پایگاه ویژه خود
مرحله سوم در راه اندازی و رشد یک استارت آپ، تمرکز بر ایجاد پایگاه مختص به خودتان است. این بدان معنی است که مخاطبان مورد نظرتان را مشخص کنید و سپس بهترین راه برای به دست آوردن بازار را بدانید. چهار بخش ساخت پایگاه ویژه با توجه به مدل محتوایی جو پولیزی، شامل نوع محتوا، پلتفرم محتوا، به‌روز رسانی مداوم و همچنین زمان ساخت پایگاه می‌شود.
در بازاریابی محتوای آنلاین، ساخت یک پایگاه مشترک بزرگ و یا جذب فالوورهای زیاد بسیار با اهمیت است. در واقع مخاطبان مولفه اصلی رشد استارت آپ شما در کوتاه مدت و یا بلند مدت هستند. هنگامی‌که پایه خود را روی سطح خاصی بنا می‌کنید، فرصت رشد درآمد خود را در اختیار خواهید داشت.
شروع به تبدیل و جمع آوری مخاطبین خود کنید
پس از این‌که محصول و خدمات خود را در یک پلتفرم آنلاین قرار دادید و پایه خود را ساختید، حال وقت آن رسیده است که برای افزایش اشتراک و همچنین فالوورهای خود جسورانه تلاش کنید. در واقع باید به نحوی عمل کنید که اولین بازدید بازدید کننده از صفحه رسانه‌ای که شما انتخاب کرده‌اید منجر به تمایل دریافت اشتراک شما شود.
این امر به شما امکان می‌دهد لیست مشترکین خود را رشد دهید تا بتوانید محصولات خود را به طور مستقیم به آن‌ها بفروشید، زیرا به احتمال زیاد شما نرخ بالای تبدیل را خواهید داشت. به طور کلی، توجه مشترکان ایمیل نسبت به طرفداران رسانه‌های اجتماعی ارزشمندتر است، زیرا شما این مخاطبین را در اختیار دارید و هر زمان که دوست داشته باشید به راحتی می‌توانید به آن‌ها دسترسی پیدا کنید.
به عنوان مثال وقتی که شما یک پیام را در صفحه استارت آپ‌های فیس‌بوک به اشتراک می‌گذارید تنها 5 درصد از طرفداران شما آن را مشاهده می‌کنند این در حالی است که یک ایمیل به طور مستقیم به صندوق پستی مشترکان خبرنامه شما ارسال می‌شود.
با این وجود، بهترین راه برای رشد مخاطبان و لیست خبرنامه شما این است که از رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید و روی سئوی محتواهای خود تمرکزداشته باشید. به یاد داشته باشید؛ حتی اگر بتوانید میزان بالایی از ترافیک وب را جذب کنید اما در مقابل قادر ترغیب مخاطبان برای بازدید از محتوای خود نباشید در اصل هیچ کار مفیدی انجام نداده‌اید.
فعالیت خود را گسترش دهید
پس از این‌که شما توانستید مخاطبان خود را در کانال اصلی رسانه‌های اجتماعی یا پلتفرم وبلاگ خود افزایش دهید حال وقت آن رسیده است که فعالیت خود در کانال‌های دیگر را نیز گسترش دهید. در واقع شما می‌توانید این کار را با گسترش کانال‌های مختلف ترافیکی یا رسانه‌ای انجام دهید تا از این طریق مخاطبان را جذب و حفظ کنید. این بدان معنی است که نه تنها داشتن یک صفحه فعال موفق ضروری است، بلکه گسترش فعالیت در هر یک از پلتفرمهای مهم اجتماعی مانند فیس‌بوک، اینستاگرام، لینکداین و توییتر نیز لازم است.
با انجام این کار نه تنها نام تجاری خود را در معرض دید قرار می‌دهید، بلکه می‌توانید وفاداری و جذابیت بیشتری از مخاطب فعلی خود کسب کنید، زیرا آن‌ها گزینه‌های متعددی دارند که می‌توانند با شما ارتباط برقرار کنند.
شروع به کسب درآمد از مخاطبان خود کنید
گام نهایی روند راه‌اندازی و رشد استارت آپ شما، تمرکز بر کسب درآمد از مخاطبان‌تان است. اگر 5 مرحله قبلی را به درستی دنبال کرده باشید، باید تصمیم بگیرید که موقعیت مطبوع شما چیست، کشش محتوا را پیدا کرده باشید، پایه و مشترکان خود را ساخته و در پلتفرمهای مختلف فعالیت کنید. اکنون وقت آن است که پاداش تلاش‌های خود را به دست آورید.
راه اصلی کسب درآمد از مخاطبان شما این است که ببینید چه چیزی به درستی کار می‌کند و چه چیزی سر جای خود نیست. به عبارت بهتر شما در حال حاضر تعداد زیادی مشترکان مناسب را در اختیار دارید بنابراین باید در صورت نیاز شروع به تجزیه و تحلیل داده‌های کمی و کیفی کنید و همچنین تنظیمات لازم را انجام دهید و در نهایت فرصت‌هایی که برای تبدیل مشتریان به خریداران واقعی وجود دارد را بررسی کنید. برای این منظور باید خود را با مسیر مخاطبان و علایق آن‌ها منطبق کنید و کاری را انجام دهید که نتایج تجزیه‌وتحلیل‌های آن‌ها به شما نشان می‌دهد.
انجام آزمایش‌های پی‌درپی و سپس افزایش سرویس یا محصول مناسب
به خصوص در ابتدای سفر کارآفرینی شما مهم نیست که شرط بزرگی داشته باشید، بلکه شما می‌توانید از شروط و آزمون‌های کوچک‌تر نیز استفاده کنید. این کار می‌تواند شامل محصولات یا خدمات مختلف و یا آزمودن میزان اشتیاق برای محصولات یا خدمات خود باشد با گروه‌های هدف شما متفاوت است.
ممکن است لازم باشد چند بار این فرآیند تکرار شود تا بتوانید یک برنده پیدا کنید. اطمینان حاصل کنید که از روش‌های متداول و ناب استارت آپی و بدون نیاز به سرمایه‌گذاری بیش از حد در وقت و پول، به عنوان یک رویکرد برای پیش‌بینی‌های کسب و کارتان استفاده کرده‌اید. هنگامی که یک محصول یا خدمات مناسب را پیدا کردید، آن را دو برابر کرده و بر آن تمرکز کنید تا بتوانید آن را بزرگ و پایدار نگه دارید.
کلام آخر؛
از آن‌جايی كه بسياری از کارآفرینان در دو سال اول فعالیت خود شکست خورده‌اند، پيشنهاد می‌شود شانس موفقیت خود را با پيروی از هفت گام ذکر شده در بالا افزایش دهید. همواره به یاد داشته باشید که اگر اطمینان دارید محصول یا خدمات ارزشمندی را ارائه می‌دهید که شکاف بازار را پر می‌کند، بنابراین برای ساخت یک کسب و کار پایدار نیازی به ترفندهای جادویی ندارید، کافی است مخاطبان خود را پیدا کرده و سپس از آن‌ها کسب درآمد کنید.
از آن‌جایی که ممکن است گستره توجه مشتریان بالقوه شما نسبت به گذشته بسیار کوتاه باشد بنابراین بهتر است ابتدا مخاطبان خود را پیدا کنید ساختن مخاطبان و سپس بر روی کسب درآمد از محصول یا سرویس خود تمرکز کنید. در دنیایی که امروزه در آن زندگی می‌کنیم این احتمالا بهترین راه برای رشد طولانی‌مدت و پایداری استارت آپ شما خواهد بود.
انتهای پیام/
نظرات کاربران